汪满田：新徽商的茶叶缘

安徽歙县大谷运乡汪满田村农民汪智利，以“汪满田”家乡茶跻身上海“茶行”，成为新徽商。

小木匠结缘茶叶

徽州有句古老民谣：“前世不修，生在徽州，十三四岁，往外一丢。”汪智利的家乡歙县是古徽州所在地，有徽商故里之称。1989年，18岁的汪智利背起木工箱，怀揣50元，翻山越岭到了歙县县城，坐火车到了上海。==当时上海人还是请木工上门打家具。汪智利到上海后买了一辆旧自行车，在上海各处暗暗偷学人家的手艺和新的家具款式，很快掌握上海最流行家具的款式和风格，成为“名师”，这家没做完，那家来预定。走到哪儿，他总是说，我的家在安徽歙县汪满田，久而久之，人们就喊他汪满田。

那几年，汪智利奔波于上海和汪满田间。每年回家过春节，雇主总请他捎带点家乡茶叶。歙县产茶，这里生产的茶叶不仅色泽好，而且耐泡，口感醇正。汪智利返回上海时，先是随身带，后来就办托运。先是给需要的雇主捎带，后是兑给摆茶叶摊的小贩子，赚一些差价。

终于有一天，他感到做木工不如贩茶叶。他决定专门做茶叶生意。

一个偶然的机会，他发现茶叶在冷库里能够保鲜。汪智利没轻易放过这个偶然发现，他反复试验，并多次请教上海食品保鲜方面的专家，不断改进和完善茶叶保鲜技术。茶叶的保鲜技术为汪智利带来巨大商机，汪智利经营的茶叶一年四季几乎一个样，色泽不变，口味纯正，成为抢手货。汪智利由此在上海挖得“第一桶金”。

“汪满田”雄霸沪上茗品

到上个世纪90年代中期，汪智利的事业进入全盛。随着生意扩大，他觉得应该注册自己的品牌，拥有自己的商标，自己做老板。汪智利想，我的家乡村庄叫汪满田，就注册这个名字。

他一方面注意改进汪满田茶叶的品质和包装，同时借助外力给自己的产品增加光环。1997年，他花了200万元，向中国茶叶研究所申请了绿色食品标志，并通过检验。

汪智利采取了系列行动：在家乡创办汪满田茶场茶叶基地，茶园面积4000多公顷，年产名优茶1800多吨；以在上海开设的店面为窗口，兼并了上海百年老字号群峰茶叶店；和各大超市谈合作发展连锁店。随着销量增长，汪满田茶叶形成固定的消费群体。

据统计，上海市销售的茶叶品牌不下300种，但2001年“汪满田”品牌茶叶占上海市茶叶总销售额的25%，2003年上升到26%，一个单一品牌的茶叶四分天下。上海市茶叶协会以“汪满田”茶叶为标准，起草了一个地方标准，供其他品牌的茶叶参考学习。

回报故里

2002年，继汪满田茶叶基地之后，汪智利投资3000万在歙县经济开发区建立集生产、加工、旅游、娱乐于一体的综合性基建项目--汪满田茶叶配送中心。

汪智利的举动让许多朋友不理解，有劝阻的，有劝他回乡投资房地产的。但他却说，我经营的是茶叶，长远看，故乡才是我的根据地。我必须放弃市场短线投资，全力建设大后方。这样我才有资本去和别人合作、与别人竞争。

汪智利离开了上海，回到家乡歙县，租了几间民房办公，挂起了汪满田茶叶基地配送中心筹备处的牌子，开始基地建设。

昔日徽商成功之后都有一个动作：回家修祠堂，建庙宇，立牌坊。但汪智利不这么做，他说，我是卖茶叶起家，只能胸怀致富乡邻之念。报答父老乡亲，不仅仅是投资修一条路，资助几个辍学学生，歙县是茶乡，有几十万茶农，建好“国内一流”的茶叶加工基地，造福的不仅是这一代人，要一直给家乡人民带来好处和实惠。几十万茶农的生存和发展是天大的事。